* Під продавцем ми розумітимемо виробника і офіційного дистриб’ютора, а під покупцем — оптового/роздрібного продавця. Бонусних програм для роздрібних покупців ми не торкаємося.

Під ретробонусом прийнято розуміти мотиваційну/стимулюючу виплату, яку постачальник продукції виплачує своїм покупцям після виконання ними заздалегідь обумовлених умов відповідно до укладених договорів.

Частка «ретро» говорить про те, що бонус виплачується після відвантаження (реалізації) товарів. При цьому ціна раніше проданих товарів не змінюється.

Ретробонуси продавці товарів зазвичай виплачують покупцям за:

— виконання встановленого обсягу закупівель товарів;

— досягнення обумовлених обсягів продажів товарів;